Reklamcılık Sektörünün Babası David Ogilvy'den Ders Niteliğinde Alıntılar
1-) satarız ya da satmayız.
2-) her reklam “birleşik sembol”e katkıda bulunmalıdır ki o da marka imajıdır.
3-) bir marka ürünün niteliklerinin yani adının, ambalajının, fiyatının, tarihinin, şöhretinin ve reklamının soyut bir toplamıdır.
4-) asla kendi ailenizin okumasını istemeyeceğiniz bir reklam yazmayın.
5-) bir bilgiyi bir kedinin fareyi kovaladığı gibi kovalarız.
6-) yaratıcılık alanında kendi ajansınızla yarışmayın. köpeğinin kendisine havlamasını kim ister?
7-) yeni bir müşteri kazanmanın en iyi yolu, halihazırdaki müşterileriniz için müstakbel müşterilerinizi cezbedecek reklamlar yapmaktır.
8-) bizim işimiz yeteneklerin aktarımını gerektirir. ki inançlarıma göre yetenek daha çok uyumsuz, aykırı ve asilerde bulunur.
9-) en önemli karar, ürününüzü nasıl konumlandıracağınızdır.
10-) eğer kimse reklamınızı okumuyor ve bakmıyorsa doğru konumlandırma bir işe yaramıyor demektir.
11-) şirketinizde kendinizden daha büyük adamlar çalıştırırsanız bir devler şirketi olursunuz.
12-) yeniliği destekleyin. değişim can damarımız, durağanlık ölüm çanımızdır.
13-) orijinal olanın reklamını yapın.
14-) biz bilginin disiplinini cehaletin karmaşasına tercih ederiz.
15-) dahilere tolerans gösterin.
16-) reklamınız büyük bir fikir üzerine inşa edilmedikçe gecenin içindeki bir gemi gibi geçip gider.
17-) etrafına kasvet saçan gamlı baykuşlardan kurtulun.
18-) ogilvy & mather iki şey yapar: müşterilerimizi kollarız ve genç reklamcılar yetiştiririz.
19-) insanları ürününüzü almaya zorlayamazsınız, sadece onu almak konusunda ilgisini uyandırabilirsiniz.
20-) tüketici geri zekalı değildir, o sizin karınızdır.
21-) iskoçların hep dediği gibi “çok çalışmak insanı asla öldürmemiştir”. insanlar çok çalışmaktan değil sıkıntıdan ölürler.
22-) eğitim yalnız eğitmenlerle sınırlı tutulmamalıdır. bu hiç bitmeyen bir süreç olmalı ve tüm ajans personelini kapsamalıdır. insanlar ne kadar öğrenirse müşteriye o kadar faydalı olurlar.
23-) büyük reklamlar bir fayda sağlayamadan çok önce ıskartaya çıkarılır.
24-) hatalarınızı itiraf etmek ve gereğini yapmak önemlidir, eleştirilere maruz kalmadan.
25-) kimse çalışanlarına az para vererek zengin olmamıştır. maymunları tavlamak için fıstıklara kıyacaksınız.
26-) müşterinizin sahip olmadığı, hatta bunu düşleyemeyecekleri tipte insanları çalıştırın.
27-) düzenli olarak fiyat kırmak tüketicinin ürüne duyduğu güveni azaltır, devamlı iskonto yapılan bir ürünün arzulanır olması mümkün mü?
28-) sıkı fıkı olmak mutluluk verir, sadece gayrıresmi durumlarda.(???)
29-) metindeki her sözün bir değeri olmalıdır.
30-) önyargının her türlüsüne fanatizm derecesinde düşmanız.
31-)ürününüz hakkında yalan söylerseniz devlet yakanıza yapışır veya müşteri ürününüzü ikinci defa almayarak sizi cezalandırır.
32-) büyük fikirler genellikle basit fikirlerdir.
33-) stratejinizi tek bir vaat üzerine kurup vaadi tam olarak aktarabiliyorsanız işinizi tam yapmışsınızdır.
34-) gösterdiğiniz şey söylediğiniz şeyden daha önemlidir.
35-) yangın söndürücü reklamı yapıyorsanız işe yangınla başlayın.
36-) insanlar ürünü satın alır, televizyondaki reklamı değil.
37-) insanlar televizyonu sizin reklamınızı görmek için seyretmez.
38-) bazen en iyi fikirler müşteri temsilcisinden, araştırmacıdan ve diğerlerinden gelir, bunu teşvik edin, edinebileceğiniz tüm fikirlere ihtiyacınız var.
39-) reklam pazara gelen olası müşterileri avlayan bir radar gibidir, iyi bir radar alın ve sürekli tarayın.
40-) insanları ofisinizde ağırlamayın, bu onları ürkütür. bunun yerine onlarla kendi ofislerinde görüşün.
41) patronlarına yalakalık yapanlardan nefret ederim, astlarını itip kakanlar da çoğunlukla aynı insanlardır.
42-) reklamların çoğu bir komite toplantısından alınmış gibi görünür, gerçektende öyledirler.
43-) esas duruştaki bir orduyu değil, resmi geçite reklam yapacaksınız.
44-) müşterinizi bırakmanız gerektiğini her hissedişinizde bunu yaparsanız sonunda elinizde bomboş bir portfolio kalır.
45-) kim demiş müşteri temsilcileri ve kreatifler birbirinden farklıdır diye. bu her iki tarafça yıllardır öne sürülen saçma bir görüştür.
46-) ben her zaman müşterimin ürünlerini kullanırım. bu dalkavukluk değil, nezaket gereğidir.
47-) bir üretici neden parasını hatta şirketinin geleceğini sizin sezgilerinize yatırsın ki?
48-) ben müşterilerimize her zaman zırhımızdaki deliklerden bahsederim. ben dikkatimi mobilyadaki çatlaklara çeken antikacıya güvenirim.
49-) sağlam kuruluşlar sözlerini tutanlardır, bu söz zamanla neye mal olursa olsun.
50-) başkalarına insan muamelesi yapan kibar insanlara hayranlık duyarım.