Biriyle Bağ Kurmanın En İyi Yolu Neden İyilik Yapmak Değil de Ondan İyilik İstemektir?

manipülasyon sanatının giriş dersidir bu. birinin sizden hoşlanmasını istiyorsanız, ona iyilik yapmak yerine ondan ufak bir iyilik istemeniz gerektiğini savunur.

hikaye malum; benjamin franklin, mecliste kendisinden hiç haz etmeyen bir rakibinden nadir bulunan bir kitabını ödünç ister. adam kitabı gönderir, franklin teşekkür edip iade eder ve aralarındaki buzlar erir.

mekanizma tamamen "bilişsel uyumsuzluk" ilkesine dayanır. beyin diyor ki; "ben bu herifi sevmiyorum ama ona en değerli kitabımı verdim. sevmediğim birine neden iyilik yapayım? demek ki aslında o kadar da kötü biri değil, hatta belki de seviyorumdur."

zihnin kendi tutarsızlığını örtmek için duygularını rasyonalizasyon ile güncellemesi durumu.

bir diğer insan için herhangi bir iyilik yapan bir birey, iyiliği gören kişinin ona bir iyilik yapmasına kıyasla, o kişiye yeniden iyilik yapmaya daha yatkın oluyor. daha sade şekilde açıklarsak; örneğin, siz bir kişiye iyilik yaptıktan sonra sizin o kişiye tekrar iyilik yapma ihtimaliniz o kişinin size iyilik yapma ihtimalinden daha fazla oluyor ve bu her iyilikte artıyor.

anlayacağınız, iyilik yaptığınız kişiye daha çok bağlanıyorsunuz. bu yüzdendir ki iyilik yaptığınız kişilerden karşılığını göremediğiniz halde siz daha fazla iyilik yapmaya devam ediyorsunuz, o kişi de istediği zaman sizi arkanızdan vurabiliyor. 

bu etkiye göre, iyilik yapacağımız kişileri daha dikkatli seçmek gerekiyor. bu yüzden tam olarak güvenmediğiniz kişilere iyilik yaparken bir kere daha düşünün...

eğer birisi sizden nefret ediyor ama siz onu kazanmak istiyorsanız bırakın, sizin için geri çeviremeyeceği bir iyilik yapsın, sonra o sizin için bir iyilik daha yapsın ama bu iyilikler onu zorlayacak, zahmete sokacak iyilikler olmasın; zamanla göreceksiniz ki siz onu kazanmışsınızdır. çünkü insan, emek harcadığı her şeyi sevmeye meyillidir.