gerilla pazarlama kavramı ilk olarak 1960 lı yıllarda amerika'da küçük işletmelerin sıradışı yöntemlerle büyük işletmelere kafa tutması, pazardan pay kapması için kullanılmış bir terimdir.

1983 yılında jay conrad levinson'a öğrencileri gelip, gerilla pazarlama ile ilgili kaynak bulamıyoruz, bize yardımcı olur musunuz demişler, o da oturmuş guerilla marketing adında kitap yazmış.

şuanda gerilla pazarlama hakkında yazdığı 62 tane kitap vardır. çoğunu tek başına yazmamış, 1. yazar kendisi yanında da adı daha az bilinen kişilerin isimleri geçiyor. 62 kitaptan ismi aklımda kalanlar:

müzisyenler için gerilla pazarlama ve iş arayanlar için gerilla pazarlamadır..

gerilla pazarlama hep ekonomik, saldırgan, şaşırtıcı pazarlama yöntemi olarak geçiyor, doğru. ancak bunlar dışında da sürekli müşteriyi takip etmek, ihtiyaçlarını gözlemlemek, tüketim/ kullanım sonrası izlenimlerini almak ve kendini geliştirmek gerekiyor. gerilla sürekli kendini iyileştirmelidir. büyük şirketlerin her bir müşterisiyle ilgilenmesi mümkün değildir ancak küçük firmalar her bir müşterisine özen gösterip, arayıp sorabilir, geri bildirimlerini alabilir.

gerillalar bilidik pazarlama yöntemlerini kullanırlar ama onları farklı kılan bunları kullanma şekilleridir. her bir pazarlama çabaları maddi değer taşıdığı için öncelikle mevcut müşterilerini korumaya, onların bağlılıklarını kazanmaya çalışırlar. ne de olsa mevcut müşterinin satın alma ihtimali hiç almayan birine göre daha yüksektir. gerillalar izinli gönderi listesi kullanmalı. izin almadan kimseye e-posta, broşür, vs. göndermemelidir. her bir broşür değerlidir. doğru kişilere ulaşmalıdır.

gerillalar ayrıca sabırlı olmalı kullandıkları yöntemleri hedeflerine ulaşana kadar sürdürmelidirler(eğer kar ettikleri bir yöntemse). ancak kar etmedikleri yöntemleri elemeli, yalnızca kar ettikleri yöntemlerle pazarlama faaliyetlerine devam etmelidirler.

gerilla pazarlama'yı dönem dönem kullanan firmalar: nike, benetton, lipton, puma, pringles.

bunlara eklenecek daha çok sayıda firma vardır. çünkü bu markalar uluslararası çapta faaliyet gösteriyorlar ve gerilla pazarlama'yı yalnızca dikkat çekmek için kullanıyor, gerilla reklamları için de masraftan kaçınmayabiliyorlar.

gerilla anlayışındaki bir firma her zaman gerilla'dır. dönemsel dikkat çekme çabasında bulunan firmalar başka yönlerden hiç de gerilla anlayışına uymayacak şekilde davranıyor olabilirler müşterilerine. bir firmanın gerilla olup olmadığına karar vermeden önce derinlemesine araştırma yapmak gerekir.