bim'in başarısının sırrı, perakende sektöründe akıllıca bir strateji izlemiş olmasıdır. hem üretici, hem tüketici, hem de maliyet açısından avantaj yaratabilmişlerdir.

1. tüketici açısından stratejisi

anadolu’ da her noktada ilçe-köy ayırt etmeden büyüklü küçüklü şube açmış, her gelir grubundan tüketiciye ulaşmayı hedeflemişlerdir. böylece küçük yerlerde yerel esnafa karşılık bölgeye standart hizmet getiren bir rakip olarak ortaya çıkmışlardır. büyük şehirlerde de her mahallede 1-2 şubelerinin olması yine tüketicinin kolay ulaşımı açısından zincir mağazalara göre tercih edilebilir bir noktaya ulaşmasını sağlamıştır.

2. maliyet açısından stratejisi

perakende mağazalarda en büyük maliyet satılamadan rafta bekleyen ürünlerdir (terminolojide her ürün kalemi sku-stock keeping unit olarak geçer). bim hem sku sayısını sınırlı tutmuş, böylece mağazalardaki ürün çevrim hızını artırmış, maliyetini azaltmış, hem de raf kavramını azaltarak ürünleri üreticilerden teşhir edilebilir kolilerle tedarik ederek raflamaya ayıracağı işgücünden tasarruf etmiştir. bim maliyet açısından bu şekilde büyük avantaj elde etmiştir, bu da uygun fiyata ürün satsa da kârlılığını artırmaktadır.

3. üretici açısından stratejisi

mağazada satılan her ürün grubudan iki marka satılmakta, bunlardan biri dış marka biri de private label denilen bim’e özel markadan oluşmaktadır. üreticiler bu dış marka olabilmek veya private label ürünleri fason olarak üretebilmek için kıyasıya rekabet içindedirler. bunun sebebi bim’in yine çok sayıda mağazaya ürün dağıtımı yapması nedeniyle yüklü sipariş veriyor olması, bu siparişi de üretici bir seferde üreteceği için dönüş, verimsizlik ve üretim maliyetlerini azaltacağı ve cirosunu artıracağı gerçeğidir. her ne kadar bim asla üreticinin standart boydaki ürününü almayıp kendine özel ara boyda üretim yaptırsa da üretici bu siparişi karşılamak için yatırım yapmayı bile kabul eder, çünkü bim’ e giren bir ürün mutlaka tüketiciyle buluşacağı için ciro ve kârlılık yanında ürünün pazar payında da büyük etkisi olacaktır. bim üreticiler için tam bir cash-cow müşteridir.

4. haftalık kampanyalar

 bim ucuz market imajı ile piyasaya çıkmış olsa da haftalık kampanyalarda piyasaya girdikleri avantajlı fiyattaki gıda dışı ürünlerle üst gelir gruplarındaki tüketicilerin de dikkatlerini üzerine çekmeyi başarmıştır

yukarıdaki tüm etkenleri birleştirdiğinizde üreticiden fiyat avantajı ile toplu miktarda alım yaptığı ürünleri, ülkenin dört bir yanındaki tüketiciye ulaştıran bim hem kendi kâr etmekte, hem bazı tüketicilere daha önce ulaşamadıkları ürünlere avantajlı fiyata ulaşım imkânı sağlamakta, hem üreticiler için ballı bir müşteri konumuna gelmektedir. 

bim başarılı olmasın da kim olsun?